这是周秣杂谈第 105期

为准备英联普美欣合作伙伴大会讲稿时的随想。

本周持续上周的趋势，生猪养殖持续亏损，猪价渐显底部，虽然周环比仍然下跌，但已经出现触底反弹；毛鸡价格持续下跌，本周均价跌破8元/公斤，市场鸡苗补栏情绪低迷，鸡苗价格持续探底；鸡蛋终端需求减弱，河北粉蛋跌破7.6元/公斤；豆粕价格偏弱运行，本周平均价格环比继续下跌2.92%；玉米均价环比继续微跌0.90%，市场利空气氛较浓，玉米深加工企业手头价格弱势下调。（信息数据来源：博亚和讯）

图1 国内猪肉价格连续22周回落，全行业亏损严重（图片来源：经济日报）

从目前走势看，受下游消费端供求关系和价格影响，整个饲料原料市场需求偏弱，无论是在交易还是价格上这波弱势还将继续走弱，或许会贯穿整个7月份。

这有点类似于去年夏天受海外市场的较大影响，今年则是为内循环需求变弱所致。

图2 部分维生素和氨基酸2020年和2021年价格走势比较

实际上，饲料生产如常进行，畜牧养殖仍处于平稳阶段。只是业内对近期市场和价格走势看得比较清淡，从而影响采购意愿的释放，规避风险保持低库存。

根据秣宝网调研，下游饲料企业各类饲料添加剂和饲料大宗原料仍然保持较低库存，是基于对未来数周价格走势的一种判断。

在这种状况下，着实是对上游供应厂商的一种考验。

在困难阶段，能够稳定的把产品和服务一如既往地提供给客户的供应商，才能被称为优秀的供应商。

本周末来到青岛，准备参加“英联普美欣合作伙伴大会暨健适微营养标准发布会“，应邀分享“饲料养殖产业数字化和原料供应链生态化”。

在准备资料时，专项论述我们到底是卖产品还是提供服务和方案。

实际上，企业为客户提供专业化解决方案这句话提出至少20年了，但真正能做到的屈指可数。

业内某跨国公司在20余年内长期为饲料企业免费检测基础原料并提供添加剂添加解决方案，使其在自身积累数据的同时，建立起一套基于数据算法的解决模型，真正实现为客户提供解决方案。但听说该公司近年开始仅提供有偿服务了。

产业互联网和产业数字化就是需要改变传统的经营理念，把我们在口头宣称的提供专业化解决方案真正通过创新技术落地实现。