这是周秣杂谈第 103期

在过去近一个月时间，听到最多的两个词分别是：“数字化”和“100万亿元GDP”。

“数字化”是指近年来党和国家领导人多次提到的数字化转型和数字中国，具体就是数字工业化和工业数字化。

“100万亿元GDP”是指在2035年，中国的GDP将翻番，在2020年100万亿元基础上再增长100万亿元。

在本周由盛景嘉成和产业互联网第一股国联股份举办的产业互联网研习社中提出口号：重构100万亿GDP，共赢数字化新时代！

随着人口结构变化、劳动力成本持续上升、增量时代转变成存量时代等等因素的影响，经济发展和增长模式面临着变革和优化，数字化将带来新的发展机遇。

饲料产业和养殖产业，同样面临数字化转型，产业通过数字化赋能增效。

目前，最显而易见的环节就是采购和销售环节。

中国获批可合法使用的饲料添加剂和饲料原料分别有350多种和720多种，其中不少是可相互替代的添加剂或原料，但一家饲料工厂需要的添加剂和原料基本上在200种左右。每种添加剂或原料有数家乃至数十家生产供应商。按照现有的传统方式来看一个饲料企业在采购方面投入的人力和物力可想而知，由于信息不对称，饲料企业尤其是小规模饲料企业，无法掌握真实的市场行情，即使是大型饲料集团和一条龙企业，其数十家饲料企业仍然是以较小的规模分散在各地，虽然不少是通过集团集中采购，但仍然面临工作效率较低的问题。

据秣宝网调研，中国单厂规模不超过每年5万吨的饲料企业超过80%。

通过数字化转型，实现一站式平台化销售，无论对饲料企业还是上游生产供应商，都会带来便捷、快速、价格真实和采销高效的优势。

秣宝网自2018年底开始经营以来，线上交易比例已经从原来的7.6%增长到了46%，目前的线上经营模式仍需不断优化，但平均线上经营效率已经是线下经营效率的3.5倍，最大差距是5.7倍。

根据我们原来的认知，线下经营似乎更有利于客情工作，客户粘性会更强，复购率会更高。但是，根据秣宝网2020年到2021年上半年交易数据显示，线上交易客户的复购率比线下交易客户复购率高29.3%。这可能是线上交易操作更便捷和快速，无需通过当面或者电话反复沟通，获得同样交易价格的情况下，客户线上下单积极性更高。

进入2021年后，秣宝网加快产品线拓展速度，每一种产品上线都会很快获得客户的认可和采购。

秣宝网在2019年和2020年经营13种维生素和6种氨基酸的基础上， 2021年1月份增加磷酸氢钙、乳清粉和小苏打，其仅6月份销售量环比增长分别是540%、360%和120%。

2021年6月底，秣宝网将开始第二次网上商城升级迭代。到时，网上注册、询价、报价、商机、交易和支付将更加方便快捷，客户体验感会较大幅度提升。秣宝网将为此推出更多的优惠和奖励活动，敬请关注相关公告。

秣宝网正积极推进数字化管理工作，通过大数据分析能够更精准细分客户的需求，实现为客户提供更好的服务和预测，为会员客户赋能增效。

这些数字化工作有别于传统的经营模式，即使在秣宝内部也受到一些传统经营理念的阻力，但只要是能真正为会员客户带来更多赋能和增效的工作，我们都必须坚定不移地贯彻和执行，进步的步伐无法停留或者放慢，大浪淘沙，适者生存是大自然的法则。

通过不断的进行数字化升级，2021年6月上半月，秣宝网交易额比2019年同期提高了744%，比2020年同期提高了161%，即使近期行业需求受猪价下降等影响大幅度下降，但环比仍比上月1-15日增长了1.1%。

数字化转型不仅仅是供应链交易环节，对饲料生产和养殖生产过程的数字化提升的赋能增效意义更大。仅大宗原料规格质量多变这个特征，在生产和配方数字化管理方面会让业内产生更多的想象空间和发展空间。

秣宝网将在今年下半年进入饲料企业和养殖企业数字化提升服务，我们有信心帮助业内企业在实现数字化转型过程中赋能增效！