2月15日，农历元宵节，秣宝网商城伊品品牌旗舰店迎来了虎年首秀开门红，开市仅40分钟，当日可售氨基酸产品即售罄。

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众所周知，虎年春节后第一个工作周，市场采购即进入正常节奏，好于2021年春节后的市场。尤其是，前期过低价格的产品，诸如70%L-赖氨酸硫酸盐在第一个工作周前三天采销火爆，随后部分生产企业连续数次提高销售报价，助推市场狂热，但是当报价上行到6000元/吨之后，采购积极性有不同程度的下降。

在春节之前，下游企业对98.5%L-赖氨酸盐酸盐和L-苏氨酸有价格下行的强烈期盼，因此大多都是随用随采，库存较低，普遍不超过一个月。春节之后，上游和下游对价格走势依然存在分歧，但市场似乎开始向生产供应厂家偏斜。

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这种状况下，秣宝网商城伊品品牌旗舰店如何开市销售，以何种价格水平开启虎年的经营首秀，伊品生物经营销售团队和秣宝市场团队面临挑战。

便利下游中小客户，利用数字化技术实现市场直接和精准销售，仍然是旗舰店秉承的经营宗旨。

基于秣宝首个工作周交易数据分析，在经历了充分的沟通、探讨和研究之后，伊品品牌旗舰店制定了大部分产品紧贴市场价格和部分产品提供较大幅度优惠的组合销售策略，拨开市场迷雾，争取有助于上下游企业及时把脉市场，准确掌握采销节奏。

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从旗舰店首日实际销售情况看，70%L-赖氨酸硫酸盐优惠力度吸引力较大，从而推动抢单模式的顺利实施。

虽然近几个月70%L-赖氨酸硫酸盐和98.5%L-赖氨酸盐酸盐在价格上有较大的差异，似乎超过其内在含量的比例，但这种差异来源于这两个产品在中国市场的供需平衡的不同，70%L-赖氨酸硫酸盐低于成本的价格是由于其市场供应严重过剩，而98.5%L-赖氨酸盐酸盐由于去年宁夏伊品的产能调整和供应商数量相对有限一直处于紧平衡或基本平衡状态。这种状况在虎年仍没可能发生整体改变。

98.5%L-赖氨酸硫酸盐受第一季度海外订单大幅度增加影响，2月份开始国内可供销售数量有所下降，基于目前国外防疫措施的逐渐放开和经济恢复，需求将进一步增加，外盘较高价格和近期豆粕价格升高，对国内98.5%L-赖氨酸盐酸盐价格形成新的支撑；3月开始的水产饲料集中生产备货，将推高98.5%L-赖氨酸盐酸盐的需求；综合上述影响，在未来数周，98.5%L-赖氨酸盐酸盐市场仍然会较大概率稳定维持在目前的价格水平。

伊品品牌旗舰店70%L-赖氨酸硫酸盐的优惠力度较大，两种赖氨酸结合经营，凸显一定的综合价格优势。

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春节后，部分生产企业略调低了L-苏氨酸价格，基于较高的生产成本，其性价比开始显现。尤其是过去数月通辽梅花已经将一条苏氨酸生产线改产维生素B2，宁夏伊品苏氨酸生产线近期再次停产。同时，有企业苏氨酸生产线转产缬氨酸，相对去年，今年整体会降低每月6000-8000吨L-苏氨酸生产量；海外市场需求刚性增加，中国L-苏氨酸出口在2020年大幅增长16%之后，在2021年即使受疫情影响，同比仍然增长2.1%。

这种状况下，目前苏氨酸市场价格已趋于稳定。

伊品品牌旗舰店由于L-苏氨酸销售紧贴近期市场主流价格，因此销售进度较快，伊品旗舰店开始成为L-苏氨酸市场主流价格的引领者。