这是周秣杂谈第 188 期

本周，“第四届饲料用酶制剂产业大会”两次延后之后，终于在临沂召开，参与者人数超出想象。

无论是酶制剂生产企业的销售人员，还是饲料企业的采购人员，都在忙着相互约见。

而在热闹中成交并不多。

生产企业希望找到更多的客户，在2023年卖出更多的货（据了解不少酶制剂生产企业在2022年整体销售量下降了10-20%，由于价格下降致使收入下降幅度更大）；而饲料企业看到目前供大于求的态势整体无法改变，希望获得更好的价格和更稳定的供货保障。

从2022年下半年起，海外市场采购需求大幅度下降，对中国维生素和氨基酸出口造成较大影响，在第四季度末开始影响到国内市场的供需结构。

表1 2022年部分饲料添加剂出口量、出口额和出口价格的变化

2022年，除了酶制剂、维生素B12和98.5%L-赖氨酸盐酸盐之外，大部分维生素和氨基酸出口较大幅度下降，除了D-泛酸钙、维生素E和98.5%L-赖氨酸盐酸盐，大部分价格都较大幅度下降或者小幅波动。

维生素A量价齐跌，而且是深度下跌；维生素B1价格略跌，但出口量下跌较大；维生素B2价格较难下行，但出口量下跌；D-泛酸钙用量换收益，是所有维生素中出口下跌最大的，接近40%；维生素B6保持相对稳定；维生素B12平均价格超度下跌，出口数量相应大幅度上升，可能是维生素B12预混料出口比例较大幅度上升所致；维生素C价格略跌，出口量略跌，但价格下降较多；维生素E出口量受限，但价格上升幅度较高，我们也可以发现去年有头部企业出口量下降较大，价格才有机会大幅上升；98.5%L-赖氨酸盐酸盐在全球范围仍然是基本平衡，因此2022年出口和价格同比仍然齐升；苏氨酸价格处于或低于成本线，2022年价格同比价格略升，但出口减少，加大了国内市场的价格压力。

今年，随着欧洲预混料和浓缩料出口继续下降，欧洲生猪养殖进一步下降，采购需求仍然不好。不少饲料企业的添加剂库存可以用到第二季度结束，甚至个别厂家可以用一整年。

从这次下周泰国VIV展览参展和观展人数剧增可以看见国内生产企业面临多大的压力，当然一方面是三年疫情控制大家很久没见面了，另一方面仍然想多见见客户，多争取订单。

但是，再怎么努力，需求面仍然是基本变化不大的，那就促成市场竞争更加剧烈，买家可以在供大于求的市场状态下有更多的选择。

让我不禁想起2020年的5月下旬到8月下旬，当时短期市场状况类似目前的状况，就是在那个阶段，秣宝网得到了快速的发展，因为多一些渠道，就会多一些商业的机会，当时销售额同比上升302.8%，销售量同比上升375.8%。而且，当时的秣宝网完全不同于现在的秣宝网，当时秣宝网饲料企业注册会员仅900多家，交易饲料企业682家，供应商200多家，而现在秣宝网注册饲料企业会员2215家，供应商667家。

同时，现在秣宝网经过2022年一整年的蛰伏，完成了数智经营系统70%经营模块的开发，完全可以实现数字经营和精准经营，在2023年下半年，完成供应链金融平台经营模块、仓储云平台经营模块和物流云平台经营模块之后，将会给所有上下游带来更大的赋能，全面实现精准和高效经营。

供大于求的供需结构在短期内无法改变，这需要在经营上有更多的选择。与时俱进，顺应经营发展的趋势，才有机会在竞争中更胜一筹！

周秣杂谈

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