这是周秣杂谈第 193 期

3月底南京展会后询单和成交下降之后，4月第一周迎来一波采购增长。

本周，秣宝网询单量（GMV）环比大幅增长89.9%，交易额环比较大幅度增长58.5%，但成单率有所下降。

受市场利空影响，氨基酸在3月份订单履约节奏放慢，中下游以去库存为主。不少工贸一体集团加入到了大力去库存行列，几乎都以采购价格平价出货，一方面显示工贸一体集团对后市价格的态度，另一方面体现了其氨基酸等添加剂的库存压力以及与上游战略供应商订单履约的困境。

正如我们之前所预计，在整体供大于求的市场状况下，如何出货，如何把货在合适的价格水平销售出去是今年生产企业面临的困局，而饲料企业尤其是长期同时有贸易板块的工贸一体企业，如何签订长期合作协议，如何实现购产销平衡，如何在采购方面挖掘更大的潜力，同样也面临严峻的考验。当然，对中间贸易公司来说，如果经营能保证不亏损甚至有些收益，那就更是难上加难的事情。

可以说，随着5-6月份一些赖氨酸、苏氨酸和蛋氨酸新产能的释放，在6-8月传统的市场淡季，势必面临更大的压力和考验。

因此，最近一次的市场机会也就在4、5月份。随着3月份采购下降、3月份和4月份以去库存为主，在去库存之后或者过程中，在5、6月份新产能释放之前，可能会有一波采购需求，但这波需求或有不同，可能是随用随买式的补货，也可能是不分品种适当补仓建库存，但考虑到集中于6月份需求下降和供应大增的情况，应该仍然是以谨慎操作为主。

众所周知，现在上游生产企业库存不低，同时此前签单履约安排发货进度较慢，但这种状况下，上游企业还是坚持统一提高报价，可以看出在长期收益低迷状态之下，上游企业对价格仍旧有所追求，只是对于是否控制开工率而举棋不定，因为开工率的下降势必增加单位生产成本，如此对市场价格走势仍需重视，市场价格的波动对4月份的采购策略和行为必然会产生影响，这点仍然值得关注。

目前这种状况下，按需采购的零担或者拼单交易在持续增加，针对这种状况，秣宝网数字化经营管理的零担精准经营系统和拼单交易系统正在发挥积极作用，有利于上游企业积少成多的稳定销售，下游企业零担仍然可以保持合理价格。

周秣杂谈

在2023年，采用更广泛的渠道、更多元化的采购和销售经营方式，秣宝网数智经营和交易系统为上下游提供更多的经营解决方案。