这是周秣杂谈第 208 期

首先，应该需要道歉的是，秣宝平台在时隔1043天之后，由于对新人业务操作培训和工作安排的疏忽，在本周五再次发生一个产品报价信息不完整的乌龙在市场引起巨大反响。

近期70%L-赖氨酸硫酸盐平台交易持续较热，上游生产企业提高报价，下游企业采购需求较大但对市场价格预期仍有一些差异，虽然本周前四天秣宝网的70%L-赖氨酸硫酸盐询单的成单率已经从上一周的53%提高到了73%，上下游对价格提升逐渐获得共识，但出于保护上下游利益和市场稳定的目的，本周五秣宝网暂停询单和报价操作一天，意欲待一个周末之后，上下游可以获得更多的共识，提高交易质量。

但考虑照顾某个集散仓的一吨零担旧库存需要尽快交易，因此对这单一吨某品牌的70%L-赖氨酸硫酸盐公开了出仓价格的报价，但由于刚入职不到两周的新同事在某个区域和客户交流过程中没有明确指出仅一吨零担库存，不曾想在市场上引起很大关注，几乎所有地处北方的秣宝买家会员和卖家会员通过各种方式联络秣宝，了解这个报价的真实性，并对秣宝当日仍然存在报价提出质疑。

一吨库存零单提货价报价信息不完整，未曾想到带来这么大反响，造成这么严重的影响！

虽然通过秣宝氨基酸经营团队的耐心解释，获得了合作伙伴的谅解，但这仍然是秣宝网工作过程中对新人培训不足发生的问题。一方面，我们在此再次向行业人士和合作伙伴表示道歉，尤其是对品牌方带来的市场困惑表示歉意。另一方面，随着秣宝网近年来的快速发展，我们在各个岗位引入专业人士加盟的同时，仍然保持对应届毕业生提供更多的就业机会，我们虽然已经建立起较为完整有效的新入职员工的培训体系，但在具体技术和业务操作方面的培训仍然有待持续加强和优化，我们将吸取这次“乌龙”事件教训，进一步规范秣宝平台营销和电话营销的工作流程和实际操作，避免类似问题再次发生，以更加谨慎的态度为平台会员提供更加全面和更加专业的服务。

70%L-赖氨酸硫酸盐已经连续两周名列秣宝平台交易金额第一位，虽然星期五秣宝平台暂停70%L-赖氨酸硫酸盐的询单和报价，但仍然是本周秣宝平台询单次数和询单额最高的品种，虽然交易量在本周仍然排在第二位，但交易额仍然是最多的。本周的70%L-赖氨酸硫酸盐询单成单率已经环比提高了20个百分点，随着下游采购需求持续增加，下游市场和上游企业新的报价逐渐达成共识。

同时，我们也了解到，不少头部饲料养殖集团本次还增加下单量给非长期供应厂商，而且每个订单数量规模不小，展现了市场的需求在大幅增加。

本周交易金额最高的仍然是70%L-赖氨酸硫酸盐，其次是磷酸氢钙和磷酸一二钙。但交易数量最大的仍然是磷酸氢钙，其次是70%L-赖氨酸硫酸盐。磷酸氢钙、磷酸一二钙、小苏打和维生素C的成单率为100%，但70%L-赖氨酸硫酸盐和蛋氨酸的成单率分别是73%和63%，无论是磷酸氢钙还是70L-赖氨酸硫酸盐，买卖双方对价格的期望在接近，逐渐在达成共识。

根据秣宝网的调研和大数据分析，自2023年3月起，连续5个月70%L-赖氨酸硫酸盐出口相对之前每个月的出口量要高出每个月1.5-2万吨；同时，由于今年以来70%L-赖氨酸硫酸盐价格持续处于整体成本线以下，已经连续六个月产能释放保持在较低水平，相对去年平均水品大概要低1-1.5万吨/月，这样，整体在中国市场供应量就下降了2-3万吨/月，相对1-3月份整体市场需求不旺，基本可以满足要求，但随着最近2-3个月的需求增长，饲料企业和贸易企业整体库存下降，豆粕走强、生猪养殖正在走出困境、存栏量和二次育肥、玉米高位运行，推动下游饲料和养殖企业需要及时采购，尤其是对9月饲料产量和价格的预期，更加推动终端的提前备货。

这种情况下，和今年前几个月类似，如秣宝多次强调的，今年的市场行情变化和价格走势，可能会出现与往年的不同，弱市未必会弱，强市可能提前结束。

对头部企业过去数日对70%L-赖氨酸硫酸盐的报价及其调整，可以看见有意控制东北和山东区域的价格，以降低目前停产企业的产能释放步伐，如果真的这样，或者说即使停产、限产企业的产能释放，还会有一个过程。因此这波行情可能会走得较长些，价格变化也不至于那么激烈，突升突降会损害到全产业链各个环节，缓慢变化既让企业有更多的准备，也让有利于产业发展的行情会走得远一点。

98.5%L-赖氨酸盐酸盐，由于不少都出口海外，国内市场存在与70%L-赖氨酸硫酸盐的性价比的比较，近期并没引起太多的关注。需要提醒的是，近期虽然欧洲市场上半年去库存之后，到货不及时，但前期不少赶在配额前发完货，也可能会造成对后期第四季度订单的影响。无论是98.5%L-赖氨酸盐酸盐还是70%L-赖氨酸硫酸盐，目前都处于紧平衡状态，买卖双方对询价和报价的分歧有望后期收窄。

苏氨酸，目前无法多说什么，因为现在还没到市场说了算的时候。按需购买吧，以避免上下波动的风险。

周秣杂谈

本周五，秣宝网和EFFAMALL同时进行了前端版面的优化升级迭代，为国内外会员提供更多具有全球视野的行情分析文章和企业及产业的动态和分析。

同时，本周秣宝正式启动秣宝/EFFAMALL数智经营系统中的计划和采购模块的设计和开发，在一个月之后，将会在平台上贯通从饲料销售、生产计划、原料和包材采购、询价竞价、饲料生产云工厂（生产过程全数字化管理）、质量安全管理、数字化企业合规性和生产许可证审核等一系列饲料生产经营数字化闭环，基本形成饲料生产经营从采销到生产各个环节和参与者的经营生态圈。