这是周秣杂谈第 220 期

时光飞逝，很快将迈入2023年的最后2个月。

2023年过得怎么样，看看农牧板块上市公司半年报就可以有深刻的感受。

在电影里经常出现的桥段情不自禁地出现在脑海：今年所剩的时间不多了，往后的日子会更加困难！

表1 2023年各农牧养殖饲料上市公司半年报经营数据

（数据来源：各上市公司2023年半年报）

在2023年所剩无多日子里，如何迎难而上，如何围绕关键工作，为2024年打下更扎实的基础，这是我们每个企业和企业经营管理者必须重视的问题，并需要抓紧付之于行动！

本周，秣宝网交易平台询单企业会员进一步下降，询单量环比下降48.3%，但交易额环比大幅度上升35.6%，成单率重回68.2%，随着上游供应商的价格向下调整，部分产品上游和下游对价格期望以及对后市的判断差距开始缩小，从而推动成单率显著回升。同时，秣宝网平台浏览量略减少1.9%，访客量增加10.7%，访客IP地址增加16.2%，平台业务线上IM对话沟通量增加3.0%。

从产品上来看，本周秣宝网商城访问者关注的主要产品相比上一周发生了较大变化，访问者更多关注磷酸氢钙、泰乐津、L-赖氨酸盐酸盐、L-苏氨酸、玉米蛋白粉和L-赖氨酸硫酸盐，同时对赖氨酸渣和即将上线的棉籽酶解蛋白也有一定的关注度。

图1 2023年第43周和第42周秣宝网产品浏览量分布比较

（数据来源：秣宝网）

本周L-苏氨酸成单率80%，其交易金额排在所有商品的首位；98.5% L-赖氨酸盐酸盐成单率虽然只有50.0%，但由于询单增多，交易金额排在第二位；70% L-赖氨酸硫酸盐询单率仍然保持66.7%，随着询单量的减少，交易量也降到了第三；磷酸氢钙虽然询单增多，但成单率下降到50%，显示需求依旧较高，但上下游对后期市场的分歧仍然较大。

表2 2023年第43周秣宝网部分商品平均报价和平均成交价环比变化

本周五，有氨基酸工厂调整市场销售策略，再次启动压70%赖氨酸挺苏氨酸价格的搭售政策，下游市场再度面临抉择。实际上，这也是预料之中的，当市场都再次进入疲软，必须面对10月末到11月清淡季节的提前来临，能否抓住最后两个月，让兔年的财报显得更漂亮，是上市公司都必须去努力的。在市场大环境和企业自身产能调整释放的状况下，放招以引领市场的节奏，正是企业需要做的市场销售策略调整，至于下游市场会是什么态度，可以静而观之，当然也无需顾忌同行的诟病。

秣宝网在9月末10月上旬完成了饲料企业生产和经营数智化最后一环之后，已经基本实现从饲料销售订单管理到饲料生产经营环节，以及饲料添加剂/原料采购和销售的全程数智化经营管理的闭环，近期注册企业会员持续增加，战略合作伙伴不断加入，秣宝网数智经营已经进入深水区域。因此，在一周前，完成了整个营销团队的整合，本周确定了技术产品研发团队的提升方向，明确了未来两个月关键工作和数字驱动管理方式。

周秣杂谈

秣宝团队将趋同理念，围绕关键，明确要求，清除堵点，提升执行力，增强效能，冲刺2023！