龙年伊始的第二个工作周，秣宝网询单量保持稳定增长，询单量和交易量环比分别增加9.5%和下降18.0%，排除第一个工作周的六个工作日因素之后，询单量和交易量分别增加31.4%和降低5.0%。

本周秣宝网平台大部分商品成单率在75%以上，这些商品包括L-赖氨酸硫酸盐、L-赖氨酸盐酸盐、DL-蛋氨酸、DDGS、小苏打、乳清粉、磷酸二氢钙和植酸酶等，整个平台所有产品平均成单率76.7%，比上周略低，主要是由于L-色氨酸、L-缬氨酸、磷酸一二钙等成单率过低。

询单增加源于下游需求正在恢复，交易量下降的主要原因是部分产品本周价格略有上涨而影响了成单率。本周L-赖氨酸硫酸盐、L-赖氨酸盐酸盐、蛋氨酸、磷酸氢钙的价格分别上升23元/吨、150元/吨、397元/吨和29元/吨。

刚需正在恢复，上游生产企业和贸易商也开始翘首以盼，但需求仍然处于较弱的水平。

春节前后，部分维生素商品生产企业在酝酿提升报价。从目前情况看，上游企业还没形成共识或者市场仍缺少契机。我们之前曾经多次提到需要回顾2023年的市场走势，以便能更好地思考和分析2024年的行情走势。

图1 2019年-2024年维生素B2价格走势

2023年维生素B2整体供大于求和竞争格局并没有根本性改变，但维生素B2出口同比增加了33.5%，比2022年多出口了八九百吨。国内两家维生素B2生产企业的生产菌种分别在2023年的3月和9月通过了欧盟认证，中国生产的维生素B2海外市场营销环境得到大幅度改善。

图2 2021年-2023年维生素B2逐月出口统计

正是由于海外市场出口大增，迅速减少了国内维生素B2市场的供需压力。实际上，无论是广济获准重回欧盟市场，还是丰银初始获得欧盟更多的市场机会，在2023年还只是起步，包括帮助丰银开拓欧洲市场主要合作伙伴，去年仍没有真正发挥作用。

2024年，无论是维生素和氨基酸，都存在很多机会，需要重点关注几个方面的变化：
 

第一、 中国国内需求的变化。从目前情况看，春节过后，市场恢复正常。相对2023年，目前供需比较稳定，即没有一年前的嘈杂，也没有当时的高期望值，变化可能会发生在3、4月份，但下半年的变化应该会更大一些。

第二、 海外市场变化，包括物流因素影响。这段时间赖氨酸海外询单就是受红海问题带来的物流因素影响，同时叠加海外品牌工厂停产影响，98%赖氨酸盐酸盐的订单翻倍增加，近期订单过多，等后续物流因素影响逐渐减弱之后，海外市场也有可能由于近期订货太多而引起库存过大，这不禁让人想起2022年那一波赖氨酸出口行情的大幅波动。

第三、 国内生产企业的开工率变化。在整体供大于求的情况下，虽然供应整体不会产生过大影响，但在需求不好，价格整体弱势状态下，下游库存不会太多，某些因素导致开工率变化、供货节奏放慢以及物流因素限制等等，都可以引起市场出现一定时间的波动。前期低价库存和低价货履约释放，也同样会对市场价格走势形成打压。

周秣杂谈

因此，2024年，大家需要关注这些方面的变化，实时掌握市场真实信息和各种状况变化，这样就能走在行情的浪潮之前。