核心观点：采购价值判断需聚焦三大维度——内在价值（确保选择精准没买错）、买入价格（确保成本优化没买贵）、长期预期（确保盈利确定性）。

市场需求稳定，采销节奏较乱

2025年第20周，秣宝网平台询单量环比上升7.0%，交易额环比大幅上升110.8%，成单率64.3%。

高成单率集中于L-苏氨酸、磷酸氢钙、小苏打、L-赖氨酸盐酸盐和L-赖氨酸硫酸盐等品类，其成单率均超70%，反映出刚需品类的市场活跃度。

表1 2025年第20周秣宝网高成单率商品

（备注：包括全网询价和现货报价撮合交易）

氨基酸出口：政策冲击下的结构性分化

根据海关总署数据，2025 年 1-4 月氨基酸出口整体承压，但细分品类表现迥异（表2）。

表2 2025年1-4月氨基酸出口变化

（数据来源：根据海关总署进出口数据统计分析）

受欧盟反倾销终裁征求意见稿影响，4月98%赖氨酸盐酸盐出口量同比降 5.41%、环比降20.17%，价格同步下行；70%赖氨酸硫酸盐出口量累计降7.03%，欧盟客户因观望情绪拖延订单履约。

虽然4月蛋氨酸出口量环比降18.67%，但1-4月累计出口量同比增4.45%，且价格持续上行，供需结构韧性显著。进口端1-4月累计增20.16%，反映出海外头部企业对中国市场的战略布局。

苏氨酸出口量月度波动剧烈（4月同比增17.09%、环比降15.27%），累计微增2.00%，价格持续承压。

可以看出，在3月份各种氨基酸出口百分之二、三十的环比增加之后，随着欧盟赖氨酸反倾销的进展和川普的对等关税实施，4月份氨基酸出口出现环比大幅下降。

维生素出口月度波动加剧，延续前期市场的冰火两重天

维生素出口的增长亮点是维生素B1出口量同比增98.44%。维生素A、C同比分别增2.89%、25.08%；同时也面临下行压力。维生素B6、D-泛酸钙、维生素C环比降幅超20%，维生素E、B12累计出口量同比分别降18.80%、50.95%。核心影响因素仍然是供需失衡、欧美贸易政策调整、欧元汇率、下游库存周期及配方需求收缩。

表3 2025年1-4月维生素出口变化

实际上，无论是维生素还是氨基酸，今年出口情况一反常态，在3月份增长之后，4月份下降。

主因是贸易政策影响较大，叠加下游库存以及对后市的预判等影响。无论是欧洲市场还是北美市场，都受各种贸易政策影响、欧元汇率影响以及终端配方变化之后需求下降的影响。

采购策略：基于价值判断的节奏管理

面对“3月冲高、4月回落”的市场波动，采购决策者需从焦虑转向理性，重点把握价值判断三要素：

内在价值分析：明确采购品类的实际需求（如饲料配方稳定性、终端客户需求韧性），避免因市场噪音误判品类价值。

成本控制能力：横向对比多渠道报价（现货市场、长单协议等），利用平台大数据优化议价空间，确保采购价格低于行业平均成本线。

长期预期管理：跟踪贸易政策走向（如欧盟反倾销终裁、北美关税政策）、汇率波动及行业产能变化，建立“价格底部区间”预警模型，在市场恐慌期布局战略库存。

短期市场受政策扰动显著，但刚需品类的长期价值仍取决于成本控制与供应链韧性。把握“不买错、不买贵、看长期”原则，方能在波动中实现采购价值最大化。