“飞天茅台”销售模式革命性改革

2026年1月1日，贵州茅台全资控股的贵州爱茅台数字科技有限公司成立，同日“i茅台”完成全面焕新，1499元/瓶的2026年份飞天茅台正式开启线上直售，半小时内售罄，次日热度延续。作为2022年上线的数字化转型载体，“i茅台”此前以抽签销售非标茅台及系列酒为主。此次直售飞天茅台标志着其功能升级，截至当日注册用户已突破8000万。后续2019至2024年份飞天、精品茅台及马年生肖酒等将陆续上架，形成全品类矩阵。

这一举措推动茅台渠道变革进入深水区，对传统销售模式产生根本性颠覆。

i茅台的1499飞天茅台直销成为“确定性极强的低风险选择”

此前，飞天茅台传统销售模式的核心是长期依赖“厂家-一级经销商-区域分销商-终端”的多层级金字塔代理体系。969元/瓶的出厂价经层层加价，终端零售价被炒至2700-3000元，30%流通量遭黄牛囤积，形成“厂家定价、渠道控价”的扭曲格局。该模式虽曾助力茅台快速覆盖市场，但随着市场的变化弊端日益凸显：厂家丧失价格的市场主导权、消费者难享平价购酒、品牌形象受乱象侵蚀，且无法直连消费者获取需求数据，假货问题频发。

i茅台飞天茅台直售模式从四个维度实现颠覆性重构：

一是渠道扁平化，打破经销商垄断，构建“厂家-消费者”直连通道，茅台计划将直售占比从5%提升至20%，日均21.4万瓶的投放量远超传统渠道总和，挤压黄牛生存空间；

二是价格理性回归，以1499元指导价为锚，2025年散瓶飞天批发价跌幅近30%，2026年初终端价回落，推动品牌从”金融属性”向”消费品本质”回归；

三是用户关系数字化，依托超8000万注册用户基数直接掌握消费数据，为精准营销与产品创新赋能；

四是强化品牌管控，从源头杜绝假货，严查加价行为，修复品牌形象。

这一举措标志着茅台集团市场销售渠道变革进入深水区，对延续数十年的传统销售模式产生了根本性颠覆，同时深刻影响着行业格局与市场生态。这场变革并非简单的渠道补充，而是以数字化手段重构了茅台与消费者、经销商的关系，推动品牌从“坐商”向“行商”转型，其影响兼具即时性与长远性。

其变革对各主体的影响有着显著化差异:

对茅台集团，直售省去中间返利，提升了利润，2025年i茅台营收超600亿元成为增长新引擎，数字化营销上升为战略核心，推动产品体系向“以销定产”转型；

对传统经销商，价差红利消失，加速了洗牌，茅台通过保障经销计划量预留转型空间，优质经销商转向送货、品鉴等增值服务，有效锁定客群；

对消费者，购酒公平性与便利性提升，市场降价促进消费成本降低；

对行业，茅台树立数字化转型标杆，推动行业渠道从多层分销向“扁平直供+线下服务”融合模式转型，引导行业回归品质竞争。

当前变革仍面临量价平衡、经销商转型等挑战，但i茅台直售无疑是茅台市场数字化转型的里程碑。其对传统销售模式的颠覆，不仅重塑了茅台自身渠道生态与市场价格体系，更将引领中国白酒行业迈向品质化、数字化、以消费者为中心的新阶段。

i茅台App直售飞天茅台带来的启发

“i茅台”的飞天茅台以1499元/瓶的价格半小时售罄，这一现象背后，折射出飞天茅台市场的真实需求逻辑，也为茅台的渠道变革与市场重构带来了关键启发。

首先，飞天茅台的市场刚性需求从未消退，此前的销售低迷实为价格错位所致。过去一年，飞天茅台销售业绩承压，市场售价持续下滑，让外界产生“需求下降”的错觉，经销商也因此陷入经营寒冬。但此次连续两天的售罄盛况，即便线上直售量已占比20%仍供不应求，印证了刚性需求的存在。核心问题在于，此前不少经销商不愿将价格降至市场真实接受区间，而当价格回归1499元官方指导价后，积压的消费需求即刻释放。这也表明了茅台市场重构的核心战略：以合理定价激活真实消费，是后续发展的决定性方向。

其次，品质信任是消费决策的核心锚点，也是i茅台直售的核心竞争力。当前市场对低价飞天茅台的诚信度普遍存疑，消费者担忧低价货源存在掺假、售假风险。i茅台的官方直销模式，从源头保障了产品品质，这正是其核心吸引力所在。值得关注的是，据各酒业销售平台数据，飞天茅台最低价已跌至1460元/瓶，低于官方指导价，但仍有大量消费者选择“i茅台”下单。这一现象充分证明，相较于小幅价格优惠，消费者更看重官方渠道的品质保真属性。

此次i茅台直售飞天，是茅台对延续数十年的传统渠道体系的颠覆性重构，涉及厂家、各级经销商、黄牛等多重利益相关方，推进过程中的压力与阻力可想而知。但连续两天的售罄结果，已然验证了这一战略举措的正确性。尽管后续仍需出台一系列举措优化传统经销渠道、化解转型阵痛，但渠道颠覆的大趋势已不可逆转。这场以消费者为中心的渠道重构，必将为茅台破解当前市场困局、注入长远发展活力提供核心支撑。

对维生素和氨基酸高效精准经营的启发和示范

值得注意的是，“i茅台”App线上直销飞天茅台的转型，并非主动激进的变革，而是市场环境倒逼下的必然选择。尽管数字化销售已是消费品行业共识，但过去数年电商平台的发展并未推动茅台集团发生实质性改变，这与饲料添加剂行业的数字化进程困境高度相似。

从秣宝网开启维生素、氨基酸线上销售，到后续磷酸氢钙平台化撮合，业内早已认可数字化是未来方向，但传统模式的羁绊始终存在，尤其头部企业更担忧冲击现有销售架构。不过近五六年来，已有氨基酸企业陆续入驻平台，通过直连市场获取数据，为策略调整与定价提供支撑；反观维生素企业，仍深陷价格战泥潭，不愿尝试新渠道与新策略。

当前，饲料添加剂行业普遍面临产能过剩压力，多款产品在成本线附近博弈，甚至有氨基酸头部企业计划未来投入数亿至十多亿元，以在产能过剩的状态下以牺牲收益来争夺市场份额。

与此同时，中国畜牧养殖正处于高速变革期，刚需未减且养殖模式出现分化，分散养殖单位为降本纷纷尝试自配料，集团性企业开始按周为节奏进行采购和提货，这就要求行业通过数字化经营提升效率、掌握全层级客户数据，为精准营销与产品创新赋能，更需推动渠道向“扁平直供+线下服务”融合模式转型，引导市场回归有序品质竞争。

在此背景下，2026年，秣宝网将持续优化核心饲料添加剂线上经营模式，引入多元业态，赋能行业数字化高效精准营销。而“i茅台”的转型实践，也为维生素和氨基酸等传统行业的生产企业提供了借鉴：打破传统架构阻力重重，数字化转型虽迟但到，唯有顺应市场需求重构渠道，才能破解困局、注入活力。

线上化和数字化营销，“扁平直供+线下服务”融合模式转型，不失为维生素和氨基酸产业重构的破局第一步。