这是周秣杂谈第 32 期

转眼间，2019年正好过了300天，回头看看过去300天饲料添加剂的销售业务，几家欢喜几家愁，但可以肯定的是，愁的肯定比欢喜的多出很多，尤其是饲料添加剂经销企业。

在今年7月的周秣杂谈，我们明确指出，未来几个月，中间商将面临被割韭菜的局面；其实，在4、5月份中间环节还在热炒添加剂价格时候，我们在秣宝分析文章中已经预测经销商未来数月被割韭菜的风险将大增。

7、8、9、10连续四月，主要添加剂价格不同程度的下行。相对今年的最高价，VD3、肌醇、维生素B2、维生素B12、叶酸、维生素K3（MSB）价格下降幅度超过30%。

表1 维生素和氨基酸添加剂当前价格相对过去10个月最高价变化

（根据博亚和讯价格监测数据计算）

尤其是叶酸、维生素E、苏氨酸、维生素A等产品，都是在市场炒作过程中，不少中间环节的经销商大量采购，70%的添加剂价格下降超过10%，近40%的添加剂价格下降超过20%。

在市场需求清淡和前期价格炒作虚抬市场价格的情况下，这几个月经销商去库存缓慢，资金压力显现，未来几个月大部分品种仍然将面临采购虚弱的局面。

没人正式统计过目前全国到底有多少家维生素经销商和氨基酸经销商，据称国内经销商数百家，近几个月来，乃至未来数月，这数百家经销商将继续面临越来越严峻的困境。

也可以说，目前的局面，除了市场需求清淡之外，与部分经销商逆势炒作价格有不可分的关系。

我们的理念仍然是经销环节是链接上下游的有机环节，但仍需紧贴上游和下游开展业务，当脱离上游或者下游进行炒作，被割韭菜，吃亏损失的机会将会增加。

当前这种困境下，经销商企业将首先面临洗牌，这种洗牌记得在2014年左右发生过一次，造成部分经销商退出。

这次面临困境和洗牌局面的经销商，如果想走出困境，除了把握商机，调整策略求得生存的途径外，互联互通，市场合作和平台化销售，或许是一个行之有效的选项。

2019年10月24日下午，中共中央政治局就区块链技术发展现状和趋势进行第十八次集体学习。会议指出，区块链技术的集成应用在新的技术革新和产业变革中起着重要作用，要把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口，加快推动区块链技术和产业创新发展。

在上海市政府大力支持促进产业互联网的大背景下，我们开始发展秣宝网；当我们准备以开放的姿态建设饲料原料销售产业链的生态环境之际，区块链技术在产业应用中迎来发展的转折和机遇。

区块链

区块链是一种特殊的分布式数据库，如果把某个市场的全部交易的数据看成是一个大账本，目前是各自记各自的帐，而区块链技术可以实现所有交易信息都被打包到一个区块中进行储存，每次交易均通过区块给网络里的所有参与者进行广播，交易记录被记录下来，当虚假信息产生时，就可以通过互相对证来破除，其核心特点是去中心化、去信任化（网络中的所有节点都可以扮演“监督者”的身份，因此不用担心欺诈的问题）和可扩展。

这与秣宝网的经营理念不谋而合，过去两周，秣宝网正在讨论平台互联互通产业共同发展的思路和规划，经过讨论确定执行和发展的详细方案。技术部10月25日正式启动秣宝网平台采购销售互联互通开放式经营的互联网技术开发工作，或许这对面临困境的中间环节经销商是一个积极的选项，实现库存共享、采销互联互通，从而避免在困境中的直接竞争加剧损失，真正实现抱团取暖和产业共赢。

打造开放式的互联网平台，实现区块链技术在产业互联网的现实应用，或许是帮助当前产业解困的一种良好和有效的途径，包括携手中间环节的企业走出困境和共同发展。

周秣杂谈

感觉这是一种幸运，更是一种秣宝网对经营策略和国家政策的敏感度。