这是周秣杂谈第 19 期
本周,下游需求一如既往地清淡,甚至更清淡。上游和中间环节几乎无所事事了。按我们柳老师的话说,当下电话拨出去,都是秒接,放到去年那经常是忙音或者接起来后短暂回复:在忙!
根据分析,现在饲料企业由于产量下降和竞争剧烈,原来可以用1-2个月的库存有可能可以用2-3个月了,自然就没有采购的需求;另一方面,部分暂停生产的企业,目前暂时看不见何时才能复产,便急于将库存的一些原料低价抛售,一方面怕存久过期,另一方面尽快变现减少损失。
当然,这样就一步步压缩中下游企业之间的销售规模,同时也开始在惨淡的市场中冲击上游和中游“培育”的市场价格水平。
无论是维生素和氨基酸,哪个产品都逃不脱这样的现状。
其实,维生素还好些,毕竟大部分维生素价格仍处较高位置,还不至于亏本,只是卖多卖少而已。氨基酸日子并不这么好过了,玉米价格进一步提高,推动氨基酸成本上升,随后数月预计氨基酸价格将脱离成本束缚,毕竟发酵和合成不同,发酵要完全停下来可不容易,尤其是过去1-2年如此大的投入,一旦停产,如何向股民和投资机构交代,没了实际营业收入,如何向给予财力支持的当地政府交差(税收)?
如何走出这种困境,已经不仅仅是某家企业,或者某类产品的某个环节,或者某个产品需要解决的问题了,而是整个行业需要变革,需要改变往日高高在上的销售策略,需要倚势发展的动力和符合当代经营理念的团队。
我们一直认为,“危机”,就是应该“危”中有“机”的,问题是我们能否找到机会。
首先,我们可以看见,各产品行业洗牌不可避免的提前来临了,无论是传统主流生产企业还是新入行者,都会面临这个过程,哪怕有些产品还在较高价位艰难地扛着,但市场如同大浪淘沙,优胜劣汰,拥有创新技术和不断进步的经营理念和强大的执行力的先进企业才能得到更好的发展机会。
其次,当大家都日子不好过的时候,能否考虑到上游或者下游的伙伴,是否能够在和他们的合作经营中共度难关,也就是我们通常说的抱团取暖,即使总量缩小,即使竞争更激烈,即使出现滞涨,但都还是会有局部的发展,上下游共同努力,去拓展新的市场,去寻找局部的机会,或许能够在共同求得生存的同时,一起开拓新的疆土,但这里还需要有一个前提,需要上下游之间坦诚合作,而不是困境来临,光顾着自己的利益。
作为一个有责任的企业,更需要在这种形势下,尽最大可能实实在在地帮助客户解决各种问题,帮助客户共渡难关,因为上下游之前唇齿相依,客户的生存也会影响自身企业的生存。
前几天,有同事来跟我商量,我们秣宝有个核心客户买了一车产品,大概用掉了三分之一,但目前因为实在太困难,需要暂时停产,也就是说另外三分之二的产品需要在那里放置较长的时间,无论是对产品质量的影响,还是对资金积压,客户都需要承担一定的风险。
我们毫不犹豫地决定,将该客户所剩下的我们的产品通过查验后全部回收,一方面给客户减少资金负担和库存质量风险,另一方面,只要产品质量和外包装没问题,我们还可以出售给其他客户,带动资金的流动,即使该产品市场价格和2个月前相比已经下降了3.5%,但我们仍坚持按原出售价格结算,这样可以尽量减少客户的损失,帮助他们共同度过难关。
周秣杂谈
困难当头,我们上下游,包括经销商,只有唇齿相依,只有真诚地通力合作,我们才能一起生存,我们才能今后有机会共同发展。