这是周秣杂谈第 13 期

最近和平台营运部的同事无意中提起大数据分析的问题，我当时的观点是，我们现在别说大数据，即使连完整的数据都称不上，因为我们目前只有6个月的数据积累，只能与前几个月进行环比分析，无法实现同比的分析。

看秣宝网周报就能发现，价格波动曲线略显单调，正是因为秣宝经营时间仅半年不到。

这个周末恰逢端午假期，静下心来，尝试着把秣宝销售数据进行了一些分析，虽然数据不够多，也根本不是大数据，但似乎还是能发现一些端倪，这些端倪既涉及到秣宝经营，也涉及到目前我们畜牧和饲料产业所面临的下游需求问题。

到2019年5月31日，秣宝网作为营运仅半年的中国首个饲料原料供应链平台，在探索中已经在16个省市实现销售，这16个省市的饲料产量在中国占比超过70%。其中，安徽、陕西、湖北、福建、广西和海南等六个省是5月份新增的销售区域。

整个中国东南部，秣宝只有在江西省仍未实现零的突破。

5月份，秣宝已经连续3个月实现每月增长超过50%，5月份营业额环比增长57.8%，离今年第四季度单月营业额超过1亿元的目标又近了一步。

但是，秣宝在之前已经实现销售的8个区域（江浙沪划归一个区域）中，五月份仅湖南、北京和山东是增长的，而河南、广东、河北、山西及江浙沪的营业额不同程度出现下降，相对公司整体平均同比增长57.8%，这些下降就更显眼了。

研究增长的原因，主要是北京和湖南受非洲猪瘟影响较小，山东虽然受非洲猪瘟影响相对大一些，但由于鸡饲料的增长，弥补了部分影响。

我们也尝试用一些数据进行分析，根据统计数据，湖南、北京和山东猪料占比分别是73%、43%和38%；根据博亚和讯在4月份的估算，这三个区域受非洲猪瘟影响后生猪存栏量降幅15%、25%、40%，考虑到北京和山东鸡饲料的增长，在湖南、北京和山东实际影响度我们估计在11%、10%和12-13%，是在国内主要饲料省份影响比较小的，这基本上与秣宝在这三个区域的销售增长相符。另外，在湖南和山东，作为最近两个月氨基酸品类主推销售的几个省份之一，湖南省氨基酸销售增长了211%，山东省氨基酸销售增长了213%。这也是撇开非洲猪瘟影响较小之外，秣宝在这两个区域增长幅度较大的原因。

同样，针对秣宝在河南、广东、河北、山西及江浙沪的营业额不同程度出现下降，我们做了初步的数据分析。在河南、广东、河北、山西及江浙沪，猪料占比分别是55%、47%、30%、27%和35%；根据博亚和讯在4月份的估算，这五个区域受非洲猪瘟影响后生猪存栏量降幅分别为50%、35%、45%、35%以及40%，应都是影响比较严重的区域，考虑到广东部分猪饲料厂开始转产鸡饲料或者增加鸡饲料的比重，弥补部分猪饲料的损失，我们估测河南、广东、河北、山西及江浙沪实际影响度我们估计在28%、15%、14%、10%和15%，除了山西之外，秣宝在这几个省份销售数据的下降基本和这个影响度估算相符。

非洲猪瘟对部分省市饲料的影响度估测表

* 信息数据来源于博亚和讯4月份的估算

从初步数据分析来看，非洲猪瘟对河南、广东、河北、山西及江浙沪等区域的饲料原料需求影响还是很大的，尤其是河南和广东。

周秣杂谈

我们必须面对下游需求整体下降的局面，差异化销售，争取早日实现月营业额超亿元的初步目标。