这是周秣杂谈第 171 期

本周，秣宝网询单量环比下降42.48%，交易额环比下降51.77%。这一周询单量和交易额环比双双大幅下降，一方面是上周7个工作日，本周工作日相应减少40%；另一方面，进入本月下旬，采购方再次等待上游生产大厂新报价，而且近期海外需求不如预期，部分饲料添加剂生产企业国内销售压力有所上升，前期市场对部分产品供应紧张和价格上涨的担忧下降。

本周，询单成单率超过50%的品种包括70%L-赖氨酸硫酸盐、98.5%L -赖氨酸盐酸盐、L-苏氨酸、DL-蛋氨酸 /L-蛋氨酸、玉米蛋白粉、磷酸氢钙、磷酸二氢钙、维生素E、小苏打和谷氨酸渣等，整体成单率为52%。

表1  2022年10月17日-21日秣宝网交易询单成单率超过50%的品种表

本周海外两家最大的维生素头部企业的舆情在欧洲市场传播，但这些消息似乎没有传入国内市场，并未像之前那样成为国内市场热议甚至炒作的话题。

2022年10月12日，全球化工领头羊巴斯夫在其官网发布公告，“巴斯夫集团发布 2022 年第三季度初步数据并宣布成本节约计划”，巴斯夫正遭受着能源和原材料成本增加的困扰，预告2022年第三季度税前利润为12.94亿欧元，大大低于去年同期的18.22亿欧元，尤其是，巴斯夫德国工厂第三季度盈利为负。由于能源危机的巨大影响，巴斯夫目前正通过一项价值5亿欧元/年成本削减计划来应对其在欧洲特别是德国日趋困难的经营盈利状况 。

10月份，另外一家欧洲维生素头部企业在和当地客户交流中，提到“大约65%的维生素和类胡萝卜素由中国提供”,“当前的欧洲生产和经济面临进一步转向中国和可能进一步增加对中国供应依赖的风险”，提醒“随着全球动荡的继续，需要有意识的行业方法来确保未来关键维生素的供应”，”作为行业领导者，将通过第四季度的“欧洲制造”宣传活动提高人们的认识，呼吁采取行动，确保避免在欧洲失去更多的维生素生产，同时也为未来制定更可持续的解决方案提供机会。”

事实上，过去的近20年，大部分维生素生产已经从欧洲转移到了中国或者亚洲其他国家。

图1 全球市场维生素产品中国生产供应量和其他国家生产供应量比较

（数据来源：博亚和讯和秣宝大数据）

目前，除了维生素A和维生素B2以外的维生素产品中国工厂生产供应量超过了75%，其中维生素C、维生素B6、生物素、叶酸和维生素D3（不包括Hy-D）几乎都产自中国（DSM生产维生素B6的工厂也在中国），维生素B3的国外品牌凡特鲁斯和龙沙也是在中国建厂生产。目前仅维生素A（原料供应链和技术因素）、D-泛酸钙、维生素B2（生产菌种注册因素）、氯化胆碱（原料供应链因素）以及少量人用维生素B12在欧洲有生产。
 

目前欧洲经济最大的问题是天然气和石油供应，能源和原料供应链紧张和成本大幅度上升，欧洲继续保持维生素生产无疑面临严峻的挑战。除了维生素B2受技术壁垒保护之外（实际上某欧洲维生素B2也是在亚洲生产），其他维生素产品竞争压力激增，尤其是在D-泛酸钙、维生素E、维生素A等产品方面，这些现实问题希望通过“欧洲制造”宣传活动提高人们的认识”长期解决的概率不高。同时，欧洲这些维生素产品如同之前的品种那样失去产能，也不会对当地市场动物营养需求和供应链保障产生任何影响。就像上世纪90年代到本世纪初欧洲几家维生素C大厂因技术原因面临中国工厂竞争，连续亏损数亿美元坚守几年之后，仍然被中国生产企业占据所有的市场份额。十多年过去了，也没看见欧洲市场和美国市场的维生素C供应保障上出现长期的问题。之所以这么说，也是基于目前全球所有维生素产品都是供大于求的现实状况。

无法盈利的维生素企业退出和产能消失，正是未来数年全球维生素产业发展的主要趋势，这个趋势无法通过某阶段的市场活动等市场策略而改变。这也是有利于这个行业未来可以健康发展的道路。

目前欧洲的经济状态值得我们关注的，随着经营不确定性增加，市场需求多变，今年5、6月份之后，整体市场需求转弱，无论是中国维生素生产企业还是氨基酸生产企业，只要以欧洲市场作为主要市场方向之一的，都感受到严寒的提前到来。

出口需求的变化，随着而来的是对国内市场的影响，最近两个月国内市场正处需求较好，有利于产能就地消化，市场对部分产品价格产生下降的预期。但是，需要考虑的是基于成本压力和整体供需平衡，绝大多数生产工厂仍选择保持价格稳定，豆粕供应紧张和高水平价格今年较难改变，因此，市场仍然会以价格稳定和供应偏紧为基调。
 

（2022年10月23日，成都）

周秣杂谈

无论是欧洲市场，还是北美市场、南美市场以及亚洲市场，全球市场仍然是中国维生素和氨基酸产能释放的方向，中国生产企业需要抓住机会，进一步借船出海，直接面向海外饲料生产企业和养殖企业，优化全球市场布局和客户结构，在保持中国稳定供应链的同时，为全球客户提供更专业的直接服务，基于这样的目的，秣宝网海外版EFFAMAll.com在经历了1年半的试运营并积累了7000多个注册会员，在一个月前完成技术重构和升级迭代，通过数智经营系统，为中国饲料添加剂生产企业定制各种模式的海外经营服务，助力和赋能中国企业巩固和拓展海外市场。