这是周秣杂谈第 182 期

本周，虽然仅有4个工作日，但秣宝网询单量环比大幅上升85.7%，交易额环比上升19.6%，询单单数环比大幅上升91.7%，成单单数环比大幅上升87.5%。

本周秣宝网整体成单率略有下降，65.2%。交易询单成单率超过50%的品种包括70%L-赖氨酸硫酸盐、98.5%L-赖氨酸盐酸盐、蛋氨酸、L-苏氨酸、磷酸氢钙、50%维生素E、维生素A500、小苏打和乳清粉等。

表1 2023年元月2日-元月6日秣宝网交易询单成单率超过50%的品种

从询单状况来看，开年后，尤其是随着不同区域愈后复工增加，采购意愿高于12月最后一周，但成单率相对低一些，显示上下游对价格的共识度仍有一定的差异，随着时间进入1月中旬，采购意愿将进一步下降，上游销售压力进一步加大。

关键问题是，诸如L-赖氨酸、L-苏氨酸、不少水溶性维生素等大部分主流氨基酸和维生素都已经低于或者接近成本线，甚至少数产品的售价已经靠近现金成本，从成本角度看，几乎跌无可跌。但是，在供应整体严重过剩，尤其是在近期生猪价格震荡下跌，养殖端亏损的情况下，下游对维生素和氨基酸价格仍有走弱的期待。因此，在最近2-3周，氨基酸和维生素价格维持弱稳或进一步走弱的概率较大。

尤其是70%L-赖氨酸硫酸盐，随着大成生化复产出货，并保持80%较高的开工率，市场在前期供大于求的基础上，进一步增加了15-18%的供应量；春节之后，据传另外有一家新工厂将投产70%L-赖氨酸硫酸盐。因此，未来数周70%L-赖氨酸硫酸盐销售压力将会持续增加，价格仍将继续走弱。但是与此同时，目前在价格上70%L-赖氨酸硫酸盐和98.5%L-赖氨酸盐酸盐的性价比开始凸显，当价格进一步下降之后，市场需求可能会有所上升，只是近期需求上升速度未必能跟上产能持续扩张的节奏。

再过一周，随着大部分物流放假停顿，尤其兔年春节返乡，过节气氛将创三年来的新高，二月份备货也已经基本完成，采购交易接近尾声。

可以展望的是，2023年，经济和市场将快节奏地进入复苏阶段，这为大家提供了更多遐想的机会，2023年的需求不会差，但2023年的竞争可能更加激烈。

适者生存的法则不会改变，自身的做强显得更加重要，生产技术无法实现短期大突破，面对复杂多变和竞争激烈的市场，怎么通过数字化方式提高经营效率并实现精准经营，或许是一条可探索之路。

（2023年元月8日，上海）

周秣杂谈

2023年，秣宝网将为行业的经营管理和生态环境，带来一些变化，希望成为行业数智经营的推动者和贡献者。