这是周秣杂谈第 183 期

今天虽然是公历星期日，由于法定春节假期调休，换休成一个工作日，也是秣宝网在农历兔年第一个交易日。

开工第一天，不禁想起去年（虎年）开市前三天即迎来一波采购行情，主要是以70%L-赖氨酸硫酸盐和蛋氨酸采购行情带动整个交易上升。

今天正如我们节前所料，虽然很多企业才上班第一天或第二天，甚至不少还没开工，但兔年第一个秣宝网交易日，成交各种氨基酸和维生素等添加剂比虎年第一个交易日的交易数量同比上升了59.19%，交易额同比更是大幅上升150.33%。虽然这是在春节前我们的预判之中，尽管来得不如虎年开始前三天那么火爆，但兔年开门红仍然真实地发生了。

在今天的交易中，70%L-赖氨酸硫酸盐、98.5%L-赖氨酸盐酸盐、蛋氨酸和维生素E等产品占比较高。

有点令人意外的是，在兔年开市的第一个交易日，秣宝数智经营交易平台新增一家供应商，从而实现了虎年新增供应商数量的目标，尽管比原计划晚了一个春节。可贵的是开年第一个交易日，当大家仍然沉浸在节日气氛中时，市场已经渐露春色！

在虎年的年尾，我们在上一期周秣杂谈中提到，“2023年，经济和市场将快节奏地进入复苏阶段，这为大家提供了更多遐想的机会，2023年的需求不会差，但2023年的竞争可能更加激烈。”

第一天的交易就直接验证这个预判，需求上升启动，但交易价格仍然相对弱稳，基本与节前持平，在价格上明显不同于虎年的开年头几日。

事实上，在2022年末和2023年初，产能连续扩张，供大于求致使市场竞争愈加激烈，虽然需求持续增长，但价格一直保持弱势，下游对价格持续走弱的期盼进一步增加，导致部分产品年前价格跌到现金成本之下，不少企业做多少亏多少。这种局面较难长期维持，因此，近期的逢低采购备货，未必不是一个选项。

预计这样的价格走势应该会贯穿整个兔年。只不过，随着阶段性的采购行情，价格仍然会在2023年出现3、4次上下波动。在和几家头部生产企业管理者交流中，都有这方面的共识。这样，对上下游企业都提出了较高的经营要求，智慧经营是在这种市场大环境下可以探索的销售经营之路。不同区域，不同客户，差异化精准化销售经营，将会为上游企业带来预想不到的收获；与此同时，下游采购企业，如果利用阶段性的市场供需和价格走势波动，了解、掌握和运营好采购，保持较低成本和较高效率的采购经营，同样也是饲料企业自身在产业发展周期中实现尽可能大的盈利的途径。

数智经营是智慧经营、精准经营和生态经营的一种手段，这项服务将会助力上下游企业实现经营赋能和利益最大化，同时也推动行业在特殊阶段健康发展。

让我们仍然沿用上一期周秣杂谈的结束语作为本文的结尾：

“适者生存的法则不会改变，自身的做强显得更加重要，生产技术无法实现短期大突破，面对复杂多变和竞争激烈的市场，怎么通过数字化方式提高经营效率并实现精准经营，或许是一条可探索之路。”

（2023年元月29日，上海）

周秣杂谈

“2023年，秣宝网将为行业的经营管理和生态环境，带来一些变化，希望成为行业数智经营的推动者和贡献者。”