这是周秣杂谈第 224 期

本周秣宝网平台询单量结束连续三周的下降，环比略增1.9%，成交量环比仍然继续下降3.3%，整个市场需求清淡，几乎所有添加剂和大宗原料品种需求都很弱，采购订单基本都来自根据生产需求的刚需补货。秣宝网罕见地出现氨基酸品种周交易额跌出前三位，本周交易额最大的是磷酸氢钙。除了维生素E随着价格下降带动采购需求增加致使成单率100%和磷酸氢钙保持成单率63.6%之外，其他所有品种成单率都跌破50%，本周98.5%L-赖氨酸盐酸盐、L-苏氨酸和L-色氨酸零成交。虽然仍处11月的初冬，但市场严寒随同近期东北的暴雪提前来临。在往年，11月的市场虽然从高峰开始走弱，但今年俨然已经是跌到谷底，而且整个谷底还将保持较长一段时间。

预计11月到12月之间，目前这种市场格局大概率不会发生太大变化。

根据最新公布的国家海关总署公示的进出口数据，2023年10月中国各类氨基酸出口和进口同比大幅度提高。98.5%L-赖氨酸盐酸盐、70%L-赖氨酸硫酸盐、L-苏氨酸、蛋氨酸出口同比分别增长16.5%、39.5%、41.2%和81.9%，环比变化分别是+3.7%、+8.6%、-1.7%和+22.5%；但是2023年1-10月，98.5%L-赖氨酸盐酸盐、70%L-赖氨酸硫酸盐、L-苏氨酸、蛋氨酸累计出口同比变化分别为-3.3%、21.7%、+0/3%和7%。由此可见，虽然9、10月份98.5%L-赖氨酸盐酸盐出口大幅度上升，但全年整体仍然是略降，70%L-赖氨酸硫酸盐无论是9、10月份还是1-10月份累计出口量都显著增加；L-苏氨酸虽然在10月份的出口大幅度上升，但2023年1-10月份累计出口量仍然保持稳定在+0.3%，实际上，近几年来，L-苏氨酸全球和中国需求一直保持稳定，今年产能扩大之后，将长期保持供大于求局面；蛋氨酸出口在2023年8、9和10连续三个月持续增长之后，一改上半年出口下降的局面，1-10月份出口累计同比已经超过7%，主要是源于后三个月的出口连续大幅增长，10月份同比增长81.9%，环比增长22.5%，有利于国内供大于销的局面的改变。虽然10月蛋氨酸平均出口价格环比上升5.1%，同比仍然下降19.2%，2023年1-10月出口平均价格同比也下降了24.7%，基本上属于以价格换市场，这种策略，是否也会在12月之后在中国市场重现。

表1 2023年10月氨基酸进出口统计

（来源：根据海关数据统计分析）

12月份需要关注蛋氨酸市场的变化和各种影响因素。

• 始于今年7、8月份的工厂持续或者阶段性停报、控量和提价的销售策略，8月份之后，国内和欧洲蛋氨酸价格持续走高，价格保持较高水平。

• 南方头部饲料企业无论价格高低照常下单，一方面减轻了生产厂家的销售和库存压力；另一方面，一些有足够库存的中小饲料企业按需购买，近4个月消耗之后，下游库存下降。根据秣宝网了解，头部饲料企业日常都是保持正常库存，正常采购，因此本周蛋氨酸企业提高报价之后，仍有数百吨的签单，而中小饲料企业仍然按需采购，在前期数月消耗之后，整体库存较低。

• 12月某工厂新产能大概率释放，当产能释放时，下游库存不多，价格适当调整以获取更多的订单的可能性还是存在的，这有利于产能释放之后的尽快实现更大规模的销售。

虽然需求不足，但由于最近三周，秣宝网平台希普线上旗舰店开张营业，其主要产品发酵豆粕、发酵棉籽蛋白、烘烤大豆和棉籽酶解蛋白引起关注，在秣宝网平台的热度大幅提升。

图1 最近两周秣宝网产品关注度变化

发酵豆粕等预处理蛋白质资源产品，国内大部分厂家都仅拥有1-3个生产基地，因此在物流和到货及销售半径方面有所限制。希普在国内的不同区域拥有八家生产工厂或者加工基地，在预处理蛋白质原料方面拥有较强的技术和生产团队，并可以实现就近发货。在质量和服务方面，希普过去近二十年主要客户是饲料养殖头部企业，与超过60%的头部企业有产品销售合作，产品质量和价格都获得认可。现在通过在秣宝网平台开设品牌旗舰店，开始对中小企业客户实现销售和服务。

本周秣宝网平台企业注册会员仍然以近百的数量增加，企业会员数已经达到了3744家。

这段时间，随着饲料数字化云工厂在合作饲料企业逐渐上线实施，越来越多上下游企业，无论是饲料添加剂/原料生产企业、饲料企业，还是养殖企业（户）在秣宝网注册，成为秣宝网企业会员。

通过数智经营系统（销售），以饲料给养殖企业（户）的销售订单切入到饲料厂生产环节数字驱动智能生产排产，进入饲料数字化云工厂系统实现生产的数智管理闭环，并帮助饲料企业实现不同系统的数据贯通；饲料排产计划和库存数字驱动智能生产采购需求，再次切入秣宝网的数智经营管理系统和平台交易系统，通过秣宝网平台的秣宝优选、品牌旗舰店、全网询价、现货报价和配方产品营销等一系列线上线下相结合的全域营销渠道，数字驱动切入上游生产企业和贸易企业的数智精准营销系统。

这也是为什么从10月份开始，以每周数十家甚至数百家的节奏，企业会员在秣宝网注册激增。

这仅仅是开始，从2024年1月开始，秣宝饲料云工厂系统将走出四川，在全国饲料企业中广泛使用，会有越来越多的饲料企业进入平台，伴随着更多的上下游合作伙伴进入饲料产业数智经营生态圈。

周秣杂谈

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