本周秣宝网询单和交易大幅上升

2025年第34周，秣宝网平台询单量和交易额，环比分别大幅上升152.9%和243.7%，平台周平均成单率达到79.1%。

本周，除了个别小品种外，产品询单量都普遍大幅增长，平台整体成单率创历史新高，70%赖氨酸硫酸盐、98%赖氨酸盐酸盐和苏氨酸三个品种的成单率分别达到了93.3%、75.0%和80.0%，有12个小品种成单率达到了100%。这主要是秣宝平台完成进一步优化之后，买家询单和卖家报价智能匹配及智能全网找货模式开始发挥作用，本周秣宝网新增胍基乙酸、甜菜碱、鱼肝油、大豆卵磷脂、水产多维等5个交易品种（类）。

需求还在，关键因素是价格达到预期

在沉寂了一周之后，本周秣宝网氨基酸交易大爆发，无论是秣宝优选（自营）还是平台撮合交易，本周赖氨酸和苏氨酸及蛋氨酸询单和交易环比增长幅度在64.5%到361.4%之间，小品种氨基酸有所差异，色氨酸询单下降。

本周询单和成交爆发的主因是上游生产厂家报价大幅下降迎合了市场预期。

本周大厂最新报价相对上月末的报价，70%赖氨酸硫酸盐、98%赖氨酸盐酸盐和苏氨酸分别下降了500元/吨、700元/吨和900元/吨。

对下游来说，前期库存经历了2个月的持续消化之后，9月份将进入采购时段。根据往年的经验，每年的第四季度是行业产销旺季，9月中下旬之后很少会出现上游工厂调低报价。因此，无论是终端用户还是贸易商，利用这波降低的新报价，积极采购补货。

本周，在秣宝网平台，70%赖氨酸硫酸盐、98%赖氨酸盐酸盐和苏氨酸交易价格中位周环比下降了180元/吨、200元/吨和480元/吨，相比7月末环比分别下降了540元/吨、710元/吨和930元/吨。

7月出口情况开始好转

根据国家海关总署2025年8月公布的数据统计分析，虽然2025年1-7月份98%赖氨酸盐酸盐和70%赖氨酸硫酸盐累计出口分别下降3.73%和2.15%，但2025年7月，出口情况开始好转，7月份出口同比分别增长2.88%和3.19%，环比分别增长7.42%和5.56%。代价是出口平均价格同比分别下降18.28%和7.52%，98%赖氨酸价格环比仍然下降4.47%，但70%赖氨酸价格环比略涨0.7%。值得关注的是，由于正处暑期海外休假较多的时期和养殖需求淡季，往年7月氨基酸出口都是正处年中最淡的季节，出口环比都是下降的，比如98%赖氨酸和70%赖氨酸在2024年7月出口量环比分别下降8.9%和5.4%。

表1 2025年7月氨基酸进出口统计分析

（来源：基于国家海关总署数据统计分析）

今年7月出口逆向增加，主要是由于海外前期库存较大，今年价格持续下行，海外用户在第二季度减少采购以消耗库存为主，随着库存的持续下降，下游补库需求增加，本年度采购时节有所提前。

实际上在8月中旬，海外询单明显有所增加，最近1-2周签单量也在持续增加。

不同工厂状况存在差异

值得关注的是，不同上游生产厂家目前的销售和库存情况有所不同，由于针对的国内外客户不同，国内销售渠道和出口渠道有所不同，因此销售业绩状况也有很大差异。比如，同样的品种，有工厂已将9月份超过一半的量签出，也有工厂正因8月份销售任务仍未完成和当前库存过高无奈持续降价。当市场进入多变和复杂的状态下，销售渠道和供应链的差异对经营业绩的影响在持续增加。

生产企业需要及时调整销售策略和节奏，需要逐渐优化销售渠道架构和供应链合作，增加销售经营的灵活性，这样才能在未来2-3年氨基酸产业和市场起伏波动中占据更有利的地位，才能实现可持续的健康发展。