「周秣杂谈346」氨基酸和维生素市场正处于混沌状态

询单和交易大幅上升

本周秣宝网平台询单环比上升53.9%，成交环比上升48.9%，成单率保持高位（90.8%）。

询单和交易仍然是持续基于刚性需求采购，除了赖氨酸盐酸盐、赖氨酸硫酸盐和磷酸氢钙成单率分别为91.7%、90.0%和75.0%之外，其他成单率都保持100%。在刚需采购面前，供应商议价出货意愿十分强烈。

本周，秣宝网交易量前五位品种分别是赖氨酸盐酸盐、磷酸氢钙、蛋氨酸、赖氨酸硫酸盐和玉米。

采购需求关注点

本周，秣宝网注册用户的产品兴趣点相对上一周变化不大，关注度最高的产品依然是赖氨酸盐酸盐，其次是蛋氨酸和磷酸氢钙。

随着蛋氨酸价格略降，下游客户询单和交易有所增加，上下游价格博弈显著。继上周高度关注之后，98%赖氨酸盐酸盐关注度本周下半周继续保持第一位，询单有所增加，刚需采购环比也有所增加。

本周大部分价格继续走弱

本周，除了赖氨酸硫酸盐报价和成交价格略有增涨之外，其他所有添加剂都有不同程度的报价和成交价格走弱。

赖氨酸硫酸盐虽然价格略涨，但询单下降75.3%，成交下降幅度更大；蛋氨酸价格环比下降几百元，实际交易价格下降287元/吨；赖氨酸盐酸盐报价和成交价格开始企稳，仅略降10多元/吨，主要是由于目前的实际市场价格已经低于现金成本，而工厂报价也已经和现金成本持平，已经较难再下跌，价格已经触底或者非常接近底部。

价格混沌状态将保持一个阶段

最近两周，市场价格进入混沌状态，无论是上游生产企业，终端用户或是贸易商，对后期市场供需和价格走势都很难做出清晰的判断，对氨基酸和维生素市场走势的看法，大家都开始进入迷茫期。

最明显的特征就是，为期三天的全球业内瞩目的CPHI展会下周二将在上海开幕。往年这个时节，大家都在沟通如何协调市场销售策略，如何通过一些策略和手段来推动价格上涨。今年的六月似乎要比往年平静不少，似乎谁都不愿贸然决策或者做点什么，大家都在静观其变。

虽然展会仍会如往年热闹非凡，因为不少海外人士最近两天都已经纷纷踏至，海外一些头部企业从CEO到市场负责人以及销售负责人都陆续来到上海，所以不得不说CPHI备受重视，更应该可以看见大家都想通过展会的沟通来找到一些答案或者启示。
 

无论是国内头部生产企业，还是海外生产商，或是海内外用户企业，都希望在展会上获得更多自己想要的东西——新的合作模式、寻找更多的合作渠道、上游可以锁定下游更多更长时间的订单；哪怕牺牲一些价格利益，毕竟严重供大于求的状态下还继续有新产能的释放，市场份额的保持或者增长应该是第一位的，否则未来的生存和发展就无从谈起了。海内外买家，也在上游保供的前提下，获得长期更好的价格，包括下游联合采购，掌握更大的理性采购主动性。具体就看这种各取所需的场景下，不同的上下游企业是否可以擦出火花。
 

往年展会挺价和炒价格的情况，正在成为过去式，更多的是在存量市场，基于不同的需求，争取利益最大化，这个利益或许不一定能用现在的金钱收益来衡量。